每個做外貿的谷歌歌外廣價格老板，都逃不過這倆字母——SEO 和 Adwords一個說“省錢長遠”，外貿一個說“燒錢見效快”一個說“做排名做權重”，建站一個說“搶廣告位搶眼球”所以問題來了： 我網站剛上線，多少做哪一個？ 有預算但不多，錢谷先做哪一個？。貿推

兩個一起做會不會沖突？ 做SEO要多久才能見效？Adwords是谷歌歌外廣價格不是只要花錢就能來詢盤？別笑，這些問題，外貿十個老板有九個問過今天這篇，建站我就用最接地氣的多少話，給你一次講明白：谷歌外貿推廣，錢谷SEO 和 Adwords 到底怎么選，貿推什么時候做，谷歌歌外廣價格花多少才值，外貿別再當冤大頭。建站

一、先搞清楚：SEO 和 Adwords 本質差在哪？咱別上來就喊口號，先把原理掰開說清楚 什么是 SEO？SEO，說白了就是： 你網站要做給谷歌“看懂” 谷歌覺得你靠譜、有用，就把你排到自然搜索結果靠前。

用戶搜索到你點進來，你啥都沒花廣告費，就能接到詢盤好處：? 點不點你都不用付費? 只要內容和結構做得好，長期能穩定來流量? 品牌曝光度高，客戶覺得你是“正規大廠”缺點：? 慢真想把核心詞做到首頁，3個月起步，6個月算快，1年算正常。

? 不可控谷歌算法更新、同行優化比你猛，都能影響排名 什么是 Adwords？Adwords 就是谷歌的付費廣告： 你花錢買關鍵詞，客戶一搜，就在自然結果上面看到你 客戶點你一次，你就付一次錢（CPC）。

好處：? 快今天開戶，明天廣告上線就能來流量? 可控出價高，排名高，想停就停，靈活缺點：? 貴競爭越激烈，單次點擊越貴? 點完就沒了客戶點了，你還沒轉化？錢照花，線索沒留住就打水漂? 價格水漲船高同行越多，關鍵詞單價只會漲不會降。

二、外貿推廣到底先做哪個？這事兒真沒有“放之四海而皆準”的標準答案，但有條大邏輯你得記?。篠EO是基建，Adwords是水管啥意思？SEO像修路修廠房，一旦打好基礎，每天都能自動運轉Adwords像接水管，錢一開閥門，水就嘩嘩來；閥門一關，啥都沒了。

所以：網站沒內容、沒收錄、沒排名，靠 Adwords 引流，流量來了也會跑光光網站有內容、有案例、有報價、有轉化路徑，再用 Adwords 做流量加速，才值換句話說：做外貿別光想跑廣告，SEO是地基，Adwords是加速器。

三、不同階段怎么搭配最合理？這塊是最多人想知道的，我給你分階段，直接照著套? 階段1：剛上線沒排名沒客戶，Adwords 撐起第一波新網站一般沒權重，SEO需要時間慢慢養，短期指望不了詢盤這時怎么辦？ 先用 Adwords 把流量拉進來，先養養域名、測哪些詞能帶來詢盤。

特別提醒：別一上來就亂燒錢新站前期預算可以小一些，先跑精準詞，比如：品類詞 + 地區品類詞 + 客戶痛點舉個例子：做鋼結構的，你跑“steel structure warehouse supplier”比單跑“steel structure”精準多了。

? 階段2：SEO 基礎鋪開后，Adwords 做補充等網站有一定內容庫、主詞有收錄、分站跑起來，SEO開始出自然流量時，這時 Adwords 的作用是啥？ 補流量，搶一些 SEO 排不到首頁的高競爭詞。

做 remarketing（再營銷），把來過的人繼續追著看你的廣告典型搭配：熱門核心詞靠 SEO 搶自然流量行業高轉化詞、特殊節日活動，用 Adwords 集中放大搜索廣告+展示廣告+YouTube廣告，組合拳打品牌曝光。

? 階段3：SEO 穩了，Adwords 預算靈活用當你的網站能穩定貢獻 60% 以上自然詢盤時，Adwords 的角色就完全變了： 不再是硬搶主流關鍵詞，而是補位，盯冷門詞、競品詞、地區詞 也可以用來推新品、測新市場，不怕沒底氣。

很多老外貿公司后期都是：核心詞 SEO 占位，流量穩得跟釘子一樣Adwords 小預算專門跑新詞、新市場，不燒冤枉錢四、真相：別指望 Adwords 替代 SEO有老板會問：“那我預算多，我全靠廣告行不行？”。

行是行，但你得想明白兩件事：1）廣告費只會越來越貴關鍵詞拍賣制，競爭越大，單次點擊越貴，動不動一塊兩塊三塊美金起步很多行業熱門詞，一個月沒幾萬美金根本打不動2）沒有 SEO 做底，你廣告轉化也白搭客戶點進來，發現你網站慢、內容空、沒有案例、沒有實拍，跳了；

錢花出去了，轉化率卻低得要命這也是為什么，外貿大公司都不會只買廣告，一定是 SEO+Adwords 兩手抓五、錢該花在哪兒？這幾個坑別踩說到預算，很多公司一上來就被忽悠了：SEO 找外包，花了十幾萬，收錄沒幾個；。

Adwords 全交給代投，自己啥都不看，燒錢快，效果差這時候，工具和數據就是救命稻草最基本的： 用【詢盤云】看關鍵詞庫、看分站、盯轉化頁面 用 Search Console 看 SEO 排名和收錄 用 Google Ads 后臺自己學會看點擊率、單次點擊成本（CPC）、轉化率。

別把希望全丟給別人管，自己心里沒數，就等著當冤大頭六、做推廣，一定要把這三件事搞明白別覺得做推廣就是砸錢那么簡單，真想做出效果，就得盯這三塊： 1）關鍵詞選得準不準？關鍵詞是根，SEO 和 Adwords 都得靠它吃飯。

SEO 做詞要有層次：核心詞、長尾詞、地區詞組合一起Adwords 做詞更要精準：別拿大詞燒錢，精準詞和否定詞要設好這點很多外包都愛忽悠：報表上寫“曝光量超高”，但轉化率低得一塌糊涂，因為選的詞壓根不對。

2）頁面轉化行不行？客戶搜到你，點進來，要么走，要么留詢盤，就看頁面頁面要做到：? 打開快（別整花哨大橫幅）? 結構清晰（找不到聯系方式，誰給你留詢盤？）? 有真實案例（別全是P圖）? Call to action 明確（按鈕別藏）。

這塊 SEO 和 Adwords 通吃，頁面爛，錢花得再多都白瞎 3）數據盯得緊不緊？不看數據，燒錢=交智商稅 SEO 盯收錄、盯詞庫、盯流量來源，別啥都不管 Adwords 盯點擊率（CTR）、單次點擊成本（CPC）、轉化率（Conversion Rate）。

燒的錢能不能換來詢盤？數據最誠實七、最省心的組合打法很多老板會問：“那有沒有最穩的組合，照著來不容易踩坑？”有，給你一套最通用的外貿推廣思路：? 【先 SEO 后廣告】網站一上線，先把站內 SEO 做好（關鍵詞庫+分站+內容+頁面速度）。

先別急著撒大廣告，先拿【詢盤云】和 Search Console 盯著，看有沒有自然收錄? 【小預算跑精準 Adwords】網站還沒自然詞排名時，用 Adwords 小預算搶精準詞、跑些品牌曝光? 【SEO 詞庫成熟后，廣告預算放彈性】

SEO 把核心詞頂住，自然流量穩定后，用 Adwords 做冷門詞和新品補位? 【隨時看數據，靈活調】搜索詞不穩就多補內容，廣告轉化差就調詞調頁面，別放養八、最后一句話總結SEO 和 Adwords，哪個重要？。

說實話，都重要一個是鋪路，一個是加速器，別想著誰能替代誰真想做得省錢又高效，先把SEO 基礎打好，再用Adwords 精準放大，加上【詢盤云】+ Search Console，自己心里有底，別人誰都忽悠不了你。

別怕麻煩，怕麻煩就得掏學費。